Convincere un potenziale cliente che avrebbe bisogno di un sito web.
Una domanda che spesso mi faccio è, perchè un potenziale cliente dovrebbe possedere un sito web?
e come poter fare per convincerlo che un sito potrebbe aiutarlo nella sua attività? e di conseguenza quali argomenti potrei usare per questo scopo?
Partendo dal presupposto che chiunque apre un sito vuole essere visto da qualcuno inizierei a fargli capire, con dati reali, che il web è una delle “vetrine” più importanti per qualsiasi tipo di attività, solamente Google registra ogni giorno 1 miliardo di accessi unici, per non parlare poi del numero di ricerche, questo aspetto può essere importante sottolinearlo.
A questo punto si potrebbe andare più a fondo ed entrare nello specifico, quindi fargli capire che potenzialità avrebbe un sito inerente alla sua attività, quindi potrebbe essere utile al nostro scopo:
Mostrargli quante ricerche vengono effettuare per argomenti inerenti alla sua attività.
Una cosa che penso possa essere molto rassicurante per una persona è avere dati concreti su quante persone potrebbero essere interessate ad argomenti inerenti la sua attività, questo potrà dargli una idea del potenziale che potrà avere il suo sito sul web.
Per mostrargli questi dati può tornarvi utile uno strumento come Google keywords, questo servizio gratuito ti permette di visualizzare quante ricerche vengono effettuate mensilmente tramite Google rispetto ad una parola o più parole chiave, inoltre potrai confrontare i risultati tra due paesi o tra un paese e il resto del mondo e mostrargli per quella data parola quanta concorrenza esiste nelle ricerche effettuate su Google, ovviamente più la concorrenza sarà bassa più il suo sito si potrà classificare tra le prime posizioni dei risultati di ricerca (SERP).
Un altro strumento che potrebbe tornarci molto utile è Google trends che ci permette di inserire da uno a cinque termini e confrontare nel tempo quanto spesso queste parole siano state cercate, riportando i dati anche per singola nazione.
Mostrargli la potenzialità dei social network e della viralità.
Fare passare il concetto che i siti web non sono più fini a se stessi ma sono pezzi integranti dei social network può essere un “carta jolly” da giocare, Facebook conta 500 milioni di iscritti, Twitter lo segue e grazie ai plugin sociali messi a disposizione un sito potrà essere conosciuto con una crescita piramidale.
Non promettere mari e monti, meglio essere sincero.
Se sei davvero in grado di portare qualsiasi sito tu faccia al primo posto di Google con qualsiasi argomento, beh, allora ti faccio i miei complimenti, altrimenti penso non sia una buona idea convincere un cliente che puoi farlo, credo che la sincerità paghi di più alla fine rispetto alla manipolazione.
In questo senso una idea potrebbe essere mostrare al cliente dei grafici di crescita, e delle previsioni sul sito realistiche, per fare questo ci può tornare utile uno strumento come Google Analytics, qualche caso da prendere come esempio di studio e la nostra esperienza nel saper prevedere quanto possiamo portare in “alto” il suo sito, questa previsione potrebbe anche tornarci utile per fornire una sorta di garanzia di risultati al cliente.
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